Kluczowa różnica między segmentacją rynku a rynkiem docelowym polega na tym, że segmentacja rynku odnosi się do identyfikacji określonych grup konsumentów produktu, podczas gdy rynek docelowy odnosi się do potencjalnych klientów danego produktu lub usługi.
Zarówno segmentacja rynku, jak i rynek docelowy to bardzo ważne kroki w procesie marketingowym. Chociaż są to podobne procesy, segmentacja rynku powinna zawsze mieć miejsce przed podjęciem decyzji o rynku docelowym.
Co to jest segmentacja rynku?
Segmentacja rynku to proces podziału rynku potencjalnych klientów na grupy lub segmenty w zależności od różnych cech. Segmentacja rynku staje się konieczna, gdy dana firma decyduje się na zidentyfikowanie określonego typu konsumenta dla swojego produktu lub usługi.
W segmentacji rynku dzielimy klientów na małe grupy w oparciu o takie czynniki jak wiek, poziom dochodów czy zachowanie. Później te segmenty są wykorzystywane do optymalizacji i reklamowania produktów.
Segmentacja rynku tworzy podgrupy rynku w oparciu o następujące czynniki.
- Demografia
- Potrzeby
- Priorytety
- Wspólne zainteresowania
- Cechy osobiste
Ponadto powyższe czynniki pomagają nam zrozumieć grupę docelową.
Istnieje kilka zalet segmentacji rynku. Po pierwsze, firmy mogą wzmocnić swoje strategie marketingowe i ulepszyć swoje produkty i usługi. Dodatkowo segmenty rynku mogą wpływać na nowe etapy rozwoju produktów. Na przykład firmy mogą wprowadzać nowe funkcje produktów na podstawie informacji dla różnych kategorii wiekowych lub produktów niszowych dla osób o wysokich dochodach.
Kroki segmentacji rynku
1. Przeprowadzanie badań wstępnych
2. Określanie sposobu segmentacji rynku / kryteria podejmowania decyzji
3. Projektowanie Studium
4. Tworzenie segmentów klientów
5. Testowanie i powtarzanie
Co to jest rynek docelowy?
Rynek docelowy to grupa potencjalnych klientów, którym firma musi sprzedawać produkty lub usługi. Rynek docelowy jest częścią całego rynku. Konsumenci należący do rynku docelowego mają podobne cechy, takie jak siła nabywcza, demografia i poziom dochodów.
Identyfikacja rynku docelowego jest podstawowym krokiem w procesie marketingowym i jest niezbędna w planowaniu strategii marketingowej. Pominięcie tego kroku to strata pieniędzy i czasu dla firmy.
Firmy muszą zdefiniować rynek docelowy dla swojego produktu, ponieważ muszą zrozumieć, do kogo produkt będzie się podobał i kto najlepiej kupi jego produkt. Zwykle rynek docelowy jest identyfikowany, gdy firma oceni wszystkie możliwe segmenty rynku i określi, który z nich byłby najbardziej odpowiedni, a zatem opłacalny dla firmy.
Zasadniczo rynek docelowy jest testowany przed wprowadzeniem nowego produktu. Innymi słowy, firmy muszą zidentyfikować rynek docelowy w fazie testów. Po wydaniu produktu firma musi monitorować rynek docelowy poprzez śledzenie sprzedaży, ankiety wśród klientów i różne inne działania, aby zrozumieć zapotrzebowanie klientów.
Jaki jest związek między segmentacją rynku a rynkiem docelowym?
Zarówno segmentacja rynku, jak i rynek docelowy to główne koncepcje planu marketingowego. Ponadto jest podstawą strategii marketingowej. Są ze sobą spokrewnieni. Dopiero po pomyślnej identyfikacji segmentacji rynku trzeba zidentyfikować rynek docelowy. Niemal niemożliwe jest wprowadzenie produktu na rynek przed przeprowadzeniem segmentacji rynku i określeniem rynku docelowego.
Jaka jest różnica między segmentacją rynku a rynkiem docelowym?
Segmentacja rynku ma miejsce, gdy firma decyduje się zidentyfikować konkretny typ klienta dla swojego produktu lub usługi, natomiast identyfikacja rynku docelowego ma miejsce, gdy firma identyfikuje, którzy klienci mają możliwość zakupu produktu. Jest to więc kluczowa różnica między segmentacją rynku a rynkiem docelowym.
W segmentacji rynku wymagane jest zbadanie całego rynku jako całości i podzielenie konsumentów na oddzielne grupy w zależności od wspólnych cech. W przeciwieństwie do tego, marketing docelowy jest skierowany do wybranej najlepszej grupy konsumentów, aby sprzedać produkt. Ponadto segmentacja rynku zależy od zmiennych, takich jak zachowanie, dane demograficzne (np. płeć, wiek, wykształcenie i dochód), geografia i cechy psychograficzne lub styl życia i cechy osobowości. Jednak rynki docelowe mogą mieć podobne cechy. Dlatego możemy uznać to za kolejną różnicę między segmentacją rynku a rynkiem docelowym.
Podsumowanie – Segmentacja rynku a rynek docelowy
Zarówno segmentacja rynku, jak i rynek docelowy to bardzo ważne kroki w procesie marketingowym. Jednak kluczowa różnica między segmentacją rynku a rynkiem docelowym polega na tym, że segmentacja rynku odnosi się do procesu identyfikacji określonej grupy konsumentów, podczas gdy rynek docelowy odnosi się do potencjalnych klientów określonego produktu lub usługi.
