Perswazja a wpływ
Pomimo tego, że ludzie wymieniają terminy perswazja i wpływ, istnieją między nimi różnice. Perswazja to rozumowanie z kimś, aby w coś uwierzył lub coś zrobił. Z drugiej strony wpływ to zdolność wpływania na sposób myślenia drugiej osoby. Oba terminy mają głębokie znaczenie dla kogoś, kto aspiruje do bycia dobrym liderem, ponieważ zarówno perswazja, jak i wpływ mogą być wykorzystywane do motywacji. W tym kontekście są to techniki motywacyjne. Na pierwszy rzut oka zastosowanie tych dwóch technik motywowania i kierowania zachowaniem i nastawieniem członków zespołu do osiągnięcia wspólnego celu wydaje się być jednym i tym samym. Istnieją jednak podstawowe różnice we wpływie i perswazji, które należy zrozumieć, aby użyć jednego lub ich kombinacji, aby być bardziej skutecznym i wydajnym jako lider. Ten artykuł próbuje wyjaśnić różnicę między perswazją a wpływem, jednocześnie wyjaśniając pojęcia.
Co to jest perswazja?
Po pierwsze, badając słowo perswazja, można je rozumieć jako metodę zmiany czyjegoś zachowania. Perswazja jest zwykle celową próbą, w której perswazyjny chce zmienić kierunek działania jednostki poprzez komunikację. Rozumowanie z jednostką jest jedną z takich technik. Jeśli ci się uda, mówi się, że działa perswazja. Niektórzy wielcy przywódcy i mówcy mają moc gadania. Są świetnymi mówcami i mogą łatwo wpływać na opinie i zachowanie innych. Nawet w naszym codziennym życiu ma miejsce perswazja. Na przykład, w jednym z lokali Twojego przyjaciela odbywa się impreza, a Ty decydujesz się nie jechać, ponieważ musisz uczyć się do egzaminu zaplanowanego na następny dzień. Podczas nauki dostajesz telefon od koleżanki i po krótkiej rozmowie z nią planujesz również wybrać się na imprezę. W takim przypadku przyjaciel przekonał cię do zmiany kierunku działania poprzez skuteczną komunikację. Podkreśla to, że perswazja to umiejętność wpływania na opinię innych poprzez przedstawienie swojej sprawy w bardzo skuteczny sposób. Ludzie, którzy są przekonani, stają się zmotywowani do robienia tego, co chcesz.
Co to jest wpływ?
Wpływ różni się od perswazji. Ilekroć następuje zmiana w myślach, uczuciach lub zachowaniu danej osoby z powodu osobowości innej osoby, mówi się, że wpływ miał miejsce. Wielcy przywódcy mają tę zdolność lub charyzmę, aby sprawić, by inni zachowywali się lub robili to, co chcą, bez faktycznego wypowiadania tego słowami. Zarówno wpływ, jak i perswazja mają wspólny cel, jakim jest dokonanie zmiany w zachowaniu lub postawie danej osoby, ale podczas gdy perswazja wymaga komunikacji, wywieranie wpływu działa po cichu, bez konieczności podejmowania jakichkolwiek wysiłków. Na przykład biznes to środowisko wrażliwe na czas. Nie masz wieczności, aby zmotywować swoich pracowników lub członków zespołu do osiągnięcia wspólnego celu. Chociaż perswazja jest przydatną techniką w każdych okolicznościach, większość liderów preferuje wywieranie wpływu, ponieważ opiera się na zaufaniu i wiarygodności, którym brakuje perswazji. Są sytuacje, w których wpływ byłby lepszym rozwiązaniem. Jeśli stosuje się tam techniki perswazyjne, lider jest często postrzegany jako manipulator, a wszelkie posłuszeństwo ze strony członków zespołu lub pracowników jest w najlepszym razie tymczasowe. Na przykład za pomocą technik perswazyjnych można sprzedawać grzebienie łysym mężczyznom. Jednak poczują się oszukani, gdy zdadzą sobie sprawę, że grzebienie im się nie przydadzą i że sprzedałeś im to, czego nie potrzebują. Nagle znika całe zaufanie do osoby, która była przekonana. W przeciwieństwie do tego, zmiana postawy i zachowania, która wynika z wpływu, jest dłuższa i przynosi lepsze rezultaty. W obecności zaufania zarówno wpływ, jak i perswazja działają zadowalająco.
Jaka jest różnica między perswazją a wpływem?
- Perswazja odnosi się do zmiany zachowania poprzez rozumowanie, podczas gdy termin wpływ, zmiana następuje poprzez osobowość.
- Zarówno perswazja, jak i wpływy są wspaniałymi narzędziami w rękach każdego lidera.
- Chociaż obaj dążą do zmiany zachowania i postaw, ich metody są różne.
- Podczas gdy perswazja wymaga komunikacji, wpływ działa bez komunikacji, a pracownicy są zmotywowani do robienia tego, czego chce lider.
