Propozycje na zamówienie a niezamówione propozycje
Zamówione i niezamówione oferty są często nazywane propozycjami biznesowymi i są uważane za ważną część każdego procesu sprzedaży. Propozycje jak zwykle rzucane w świecie biznesu, a większość kupujących i sprzedających spotkała się z jedną lub dwiema propozycjami. Ale jaka jest różnica między propozycją niezamówioną a zamówioną?
Propozycja na żądanie
Zamówiona propozycja jest zwykle odpowiedzią na opublikowane wymagania, w większości przypadków ma to formę pisemną. Zazwyczaj wymagania zawarte są w zapytaniu ofertowym/zapytaniu ofertowym, IFB/zapytaniu ofertowym lub w zapytaniu ofertowym/zapytaniu ofertowym. RFP są zwykle wystawiane przez klientów, co pokazuje szczegółowe wymagania dotyczące tego, czego chcą klienci. Zazwyczaj są wydawane w tych okresach, w których potrzeby klienta nie są już zaspokajane.
Nieproszona propozycja
Z drugiej strony, niezamówiona oferta, jak sugeruje jej nazwa, nie jest odpowiedzią na potrzeby żadnego kupującego. Najczęściej tego typu propozycje są wykorzystywane do reklamowania nowego produktu. Pochodzą w broszurach lub ulotkach. Zazwyczaj propozycje te mają pośredni związek z potrzebami klientów; tak więc, jak wspomniano powyżej, propozycja służy tylko do wprowadzenia produktu.
Różnica między propozycjami niezamówionymi i zamówionymi
Różnicę między tymi dwoma propozycjami można rozpoznać po ich nazwach. Zamówione propozycje są przedstawiane jako odpowiedź na potrzebę. Niezamówione oferty służą do zainicjowania procesu sprzedaży, zwykle pokazują klientom, dlaczego potrzebowaliby tego produktu. Zamówione propozycje są często mile widziane; jednak ze względu na rosnącą obecnie liczbę niezamówionych ofert klienci nie zwracają na nie uwagi. Zamówione propozycje są przedstawiane, ponieważ są pożądane przez klienta; ale nieproszona propozycja jest jak mówienie osobie, jak możesz pomóc, nawet jeśli nie wymaga ona Twojej pomocy.
Propozycje na zamówienie są składane, ponieważ są potrzebne, z drugiej strony, niezamówione propozycje są składane, nawet jeśli nie są potrzebne, jest to propozycja, która zwykle mówi osobie, że powinna potrzebować produktu, który proponuje.
W skrócie:
• Zamówiona propozycja jest odpowiedzią na potrzebę; Niezamówione propozycje są wykorzystywane do reklamowania nowego produktu, zwykle pokazują, dlaczego klienci potrzebowaliby reklamowanego produktu.
• Zamówione propozycje mają wymagania do spełnienia; Niezamówione propozycje są ogólne i mają pośrednie powiązanie z potrzebami klientów.
