Handel detaliczny a hurt
Różnica między sprzedażą detaliczną a hurtową ma związek z ilością produktu, który każdy sprzedaje i komu. Sprzedaż hurtowa jest istotnym ogniwem łączącym producentów z konsumentami końcowymi. To właśnie obecność hurtowni pozwala producentom odetchnąć z ulgą, ponieważ za jednym zamachem mogą sprzedać całą wyprodukowaną przez siebie partię i wrócić do biznesu i produkcji. Trudno sobie wyobrazić trudną sytuację producentów, gdyby nie było hurtowni. Bo gdyby nie było hurtowni, to producenci musieliby czekać na kolejny cykl produkcyjny, aż sprzedają swoje zapasy bezpośrednio klientom. Z hurtowni produkty trafiają do detalistów, którzy sprzedają je z większą marżą konsumentom końcowym. Chociaż sieć producent – hurtownik – detalista – konsument końcowy wygląda podobnie, istnieje wiele różnic w handlu detalicznym i hurtowym, które zostaną omówione w tym artykule.
Co to jest sprzedaż hurtowa?
Osoba zajmująca się handlem hurtowym nazywana jest hurtownikiem. Hurtownik kupuje hurtowo od producenta dla sprzedawców detalicznych. Jeśli chodzi o ilość, hurtownik kupuje hurtem (nigdy nie może liczyć na to, że uda mu się zdobyć jedną sztukę danej odmiany). Hurtownik może przechowywać produkty w dowolnym miejscu, ponieważ to nie konsumenci końcowi kupują w handlu detalicznym, ale sklepikarze, którzy kupują od niego. Ci sklepikarze są bardziej zainteresowani marżą, a nie miejscem, z którego kupują. Jeśli chodzi o płacenie, warunki nie są tak łagodne dla hurtowników, ponieważ muszą kupować za gotówkę, a następnie przekazywać produkty detalistom na kredyt. Marża zysku dla hurtowników jest zbyt mała w porównaniu z detalistami. Hurtownik w najlepszym przypadku otrzymuje 5%. Jednak hurtownik zarabia więcej, ponieważ sprzedaje produkty w większej ilości niż sprzedawca, który musi ponosić wszystkie koszty sprzedaży detalicznej, aby sprzedawać jeden produkt na raz.
Co to jest handel detaliczny?
Osoba zajmująca się handlem detalicznym jest znana jako sprzedawca. Detalista kupuje od hurtownika dla konsumentów końcowych. Jeśli chodzi o ilość, sprzedawca ma większą swobodę, ponieważ musi kupować zgodnie ze swoimi potrzebami i wymaganiami w zależności od zapasów w swoim sklepie. Detalista zawsze ma na oku zarówno MRP (Planowanie Zapotrzebowań Materiałowych), jak i swoją marżę przy zakupie od hurtownika. Choć jego margines, jeśli jest większy, cieszy go, martwi się, czy MRP rośnie. Dzieje się tak, ponieważ wtedy ma trudności ze sprzedażą konsumentom końcowym. Przestrzeń handlowa jest zawsze z przodu, a jej utrzymanie wiąże się z dużymi wydatkami, ponieważ musi się prezentować, aby przyciągnąć konsumentów końcowych. Aby przyciągnąć klientów końcowych, powierzchnia handlowa musi być atrakcyjna. Detalista nie kupuje towaru od hurtownika wyłącznie za gotówkę i ma 30-45 dni na rozliczenie faktury w zależności od charakteru prowadzonej działalności. Sprzedawcy detaliczni często uzyskują marżę zysku przekraczającą 50% na jednej sztuce.
Jaka jest różnica między sprzedażą detaliczną a hurtową?
Jeśli chodzi o sprzedaż detaliczną i hurtową, istnieje różnica w celu zakupu, komu każdy z nich sprzedaje oraz ilości i różnorodności.
• Zarówno sprzedaż hurtowa, jak i detaliczna są kluczowymi trybami w łańcuchu od producenta do konsumenta końcowego.
• Hurtownik sprzedaje detalistom. Detalista utrzymuje kosztowną przestrzeń frontową, aby sprzedawać konsumentom końcowym. Innymi słowy, hurtownik kupuje hurtowo od producenta dla sprzedawców detalicznych, podczas gdy detalista kupuje od hurtownika dla konsumentów końcowych.
• Główna różnica między sprzedażą hurtową a detaliczną polega na tym, że powierzchnia handlowa jest zawsze z przodu, a jej utrzymanie wiąże się z dużymi kosztami. Dzieje się tak, ponieważ musi się prezentować, aby przyciągnąć konsumentów końcowych. Jednak hurtownik może przechowywać produkty w dowolnym miejscu, ponieważ to nie konsumenci końcowi kupują w handlu detalicznym, ale sklepikarze, którzy kupują od niego.
• Marża zysku hurtownika na sztukę może być zbyt mała niż sprzedawcy detalicznego, ale w rzeczywistości zarabia on więcej pieniędzy, ponieważ sprzedaje w większych ilościach niż sprzedawca detaliczny.
