Dystrybutor kontra Hurtownia
Jeśli jesteś producentem wytwarzającym produkty dla ludzi, potrzebujesz łańcucha dostaw, który dostarcza Twoje produkty lub usługi do konsumenta końcowego. Od Ciebie, jako producenta, nie oczekuje się, że będziesz sprzedawać swoje produkty bezpośrednio konsumentom, ponieważ jest to strata czasu i wysiłku. W łańcuchu dostaw, który zaczyna się od producenta, często występuje dystrybutor i/lub hurtownik z detalistami na końcu łańcucha. Jednak pomimo tego, że zarówno hurtownik, jak i dystrybutor sprzedają towary po cenie niższej niż MRP, mają różne funkcje i obowiązki. W niniejszym artykule podjęto próbę podkreślenia różnic między dystrybutorem a hurtownikiem.
Łańcuch dostaw firmy jest bardzo ważny dla producenta, ponieważ decyduje o jego działaniach promocyjnych, a także wpływa na jego decyzje marketingowe. Są firmy, które wybierają drogę dystrybucji, są firmy, które wyznaczają hurtowników całkowicie unikających dystrybucji. Oba są drogami dotarcia do mas, chociaż istnieją różnice między tymi dwoma kanałami.
Hurtownia
Hurtownia to osoba, która hurtowo kupuje produkty od producenta i spełnia wymagania sprzedawców detalicznych na swoim terenie. Nie jest związany umową z firmą i nie ponosi żadnej odpowiedzialności poza dostarczaniem towarów do detalistów po cenach hurtowych, które są nieco wyższe niż ceny, po których otrzymuje produkty od producenta. Hurtownik nie otrzymuje wynagrodzenia, prowizji ani opłat od producentów, dlatego nie angażuje się w żadne działania promocyjne ze strony firmy.
Dystrybutor
Dystrybutor jest aktywnym partnerem w sprzedaży produktów firmy. Kiedy producent wyznacza dystrybutora, musi dodać swoje opłaty do cen detalicznych, ponieważ dystrybutorzy kosztują producenta prawie jedną trzecią ceny detalicznej. W zamian dystrybutor oferuje swoją infrastrukturę, która obejmuje jego magazyn, jego sieć sprzedawców detalicznych oraz wydajną obsługę i dostarczanie produktów do sprzedawców detalicznych w celu ich sprzedaży. Dystrybutor nie jest pasywny jak hurtownik i promuje produkty firmy, której jest dystrybutorem, wysyłając swoich przedstawicieli do detalistów i informując ich o jakości, cenach i innych schematach promocyjnych oferowanych przez firmę. Wielu dystrybutorów zajmuje się również obsługą klienta i są dla firmy jak partnerzy biznesowi.
Jaka jest różnica między hurtownikiem a dystrybutorem?
• Jako firma lub producent korzystasz z łańcucha dostaw, który obejmuje hurtownika lub dystrybutora.
• Hurtownia kupuje towary w dużych ilościach od producenta i sprzedaje je detalistom.
• Hurtownik odsprzedaje produkty spełniające wymagania sprzedawców detalicznych i nie ponosi żadnej odpowiedzialności w imieniu producenta.
• Dystrybutor jest aktywnym partnerem w sprzedaży produktów firmy. Oferuje swoją infrastrukturę, która obejmuje jego magazyn, sieć sprzedawców detalicznych, a także sprawnie obsługuje i dostarcza produkty detalistom, a także promuje produkty.
• Dystrybutor otrzymuje swoje opłaty lub prowizje od producenta, gdy podejmuje działania promocyjne w celu sprzedaży produktów.
• Dystrybutor jest droższy niż hurtownik, ale ma gotową sieć dealerów, a także infrastrukturę i zespół pracowników.
• Hurtownik jest tani, ale nie angażuje się w żadne działania promocyjne i po prostu odsprzedaje produkty, które kupuje w dużych ilościach od producenta.
