Agent kontra dystrybutor
Agenci i dystrybutorzy to dwa ważne sposoby, aby Twoje produkty lub usługi dotarły do dużej części populacji. Jeśli jesteś importerem, nie możesz oczywiście samodzielnie dostarczać produktów do zamierzonych klientów i musisz polegać na wiedzy agentów działających jako przedstawiciele Twojej firmy lub dystrybutorów, którzy kupują produkty, aby sprzedawać produkty wśród szerokie rzesze. Pomimo podobieństw między agentem a dystrybutorem, istnieje wiele różnic, które zostaną podkreślone w tym artykule.
Agent
Agenci stają się przedstawicielami firmy i nie kupują produktów, aby je sprzedawać. Nie są zaangażowani finansowo w firmę. Jednak pobierają prowizję od sprzedaży, a ich płatność musi być dokonana przez firmę, chociaż ta płatność jest dokonywana po sprzedaży i otrzymaniu pieniędzy. Agenci znają duże ryby na rynku i mogą z łatwością sprzedawać produkty wytwarzane przez firmę. Nie są bezpośrednio związane z konsumentem końcowym, a tym samym nie świadczą żadnych usług posprzedażnych ani pomocy w konserwacji. Agenci organizują sprzedaż produktów tak, jak są one znane kupującym i hurtownikom i pełnią rolę mediatora między firmą a rzeczywistymi nabywcami. Agenci nie wchodzą w fizyczne posiadanie towarów, ale nadal zapewniają, że towary są sprzedawane w sposób satysfakcjonujący firmę.
Dystrybutor
Dystrybutorzy to duże strony, które wykupują produkty od firmy, a następnie dodają swoją marżę zysku do ceny podanej przez firmę przed sprzedażą produktów detalistom. Kupując produkty, potrzebują dużego miejsca do przechowywania towarów po fizycznym przejęciu ich od firmy. Dystrybutorzy, ponieważ na stawkę stawiają własne pieniądze, zawsze wypatrują produktów, które są najtańsze lub mają dla nich wysokie marże.
Lepiej jest szukać dystrybutorów, którzy zajmują się mniejszą gamą produktów, niż podpisywać umowę z bardziej wpływowymi dystrybutorami, ponieważ rzadko mają oni czas na zwrócenie uwagi lub podjęcie specjalnych wysiłków w celu zwiększenia sprzedaży Twoich produktów.
Jaka jest różnica między agentem a dystrybutorem?
• Dystrybutor staje się klientem firmy, podczas gdy agent jest tylko przedstawicielem firmy.
• Dystrybutor wchodzi w fizyczne posiadanie produktów, podczas gdy agent nie wymaga przechowywania produktów.
• Dystrybutor stawia swoje pieniądze na szalę i w ten sposób dodaje marżę do produktów przed sprzedażą detalistom, podczas gdy agent otrzymuje prowizję od firmy i nie jest zależny od ceny produktów.
• Dystrybutor posiada sieć sprzedawców detalicznych na rynku, podczas gdy agent ma obecność i wpływ na dużych nabywców na rynku.
• Podczas gdy eksporter musi sprzedawać za pośrednictwem agenta, sprzedaje dystrybutorowi. Jest to bardzo ważna różnica prawna.
• Agent nie świadczy żadnych usług posprzedażowych, podczas gdy dystrybutor musi dbać o obsługę posprzedażową.
