Dealer kontra dystrybutor
Dealerzy i dystrybutorzy to dwa ważne tryby w kole, które przenosi produkty od producentów do konsumentów. Producenci mają do wykonania ważniejsze zadania niż angażowanie się w sprzedaż produktów konsumentom. Aby osiągnąć ten cel sprzedaży, potrzebują pomocy dealerów i dystrybutorów, którzy pełnią różne funkcje, ale ostatecznie pomagają producentowi osiągnąć wyższą sprzedaż. Ze względu na nakładanie się funkcji dystrybutorów i dealerów, wiele osób w łańcuchu dostaw pozostaje zdezorientowanych między tymi dwoma. Ten artykuł próbuje wyjaśnić różnice między dystrybutorem a dealerem.
Dealer
W życiu codziennym ciągle słyszymy o handlarzu bronią, handlarzu dziełami sztuki, a nawet handlarzu antykami. Ten przyrostek dealera w takich słowach wskazuje jedynie zawód osoby, o której mowa. Jeśli więc istnieje antykwariusz, oznacza to tylko, że sprzedaje i kupuje antyki lub dzieła sztuki. Jednak słowo lub oznaczenie dealera jest ważne w świecie handlu lub biznesu, w którym producenci wymagają, aby dostarczali swoje produkty konsumentom końcowym. W świecie samochodów firmy produkujące samochody wyznaczają dealerów, którzy sprzedają ich modele bezpośrednio konsumentom, a taki układ określa się mianem dealera samochodowego. Tak więc, jeśli chcesz kupić samochód Toyota, musisz odwiedzić dealera samochodów Toyota w Twojej okolicy, który został autoryzowany przez firmę, aby sprzedawać jej produkty w jej imieniu.
Istnieje wiele różnych systemów w różnych krajach, a także w kraju w różnych branżach. Jednak w większości przypadków dealer to osoba, która ma bezpośredni kontakt z konsumentem końcowym i sprzedaje produkty firmy. W zamian dealer otrzymuje marżę zysku ze sprzedaży każdego produktu lub usługi. Firmy wolą wyznaczać dealerów w przeciwieństwie do praktyki losowej sprzedaży na rynku detalistom. Ta praktyka pozwala ludziom na danym obszarze poznać sprzedawcę, który jest dystrybutorem produktów określonej firmy, a dealer czerpie korzyści z unikania konkurencji ze strony innych sprzedających te same produkty w pobliżu. Dealerzy muszą kupować produkty w ramach różnych programów od dystrybutora, ale w wielu przypadkach firmy mają do czynienia bezpośrednio z dealerami.
Dystrybutor
Dystrybutor to osoba wyznaczona przez firmę do sprzedaży swoich produktów w określonym obszarze dealerom lub detalistom, w zależności od przypadku. Dystrybutor potrzebuje dużej inwestycji, ponieważ musi kupować produkty od producenta hurtowo, ale czerpie również korzyści ze sprzedaży produktów w dużych ilościach dealerom, w przeciwieństwie do dealerów, którzy muszą sprzedawać produkty konsumentom pojedynczo. Ponieważ dystrybutor obejmuje duży obszar, pod dystrybutorem może znajdować się wielu dealerów.
Dystrybutor nie ma bezpośredniego kontaktu z konsumentami końcowymi, ponieważ sprzedaje produkty wyłącznie dealerom lub detalistom. Dystrybutor jest zatem ważnym trybem w kole, ponieważ odgrywa rolę łącznika między dealerami detalicznymi a producentem.
Jaka jest różnica między dealerem a dystrybutorem?
• Chociaż zarówno dystrybutor, jak i dealer są ważni dla celów sprzedaży produktów producentów, to dealer ma bezpośredni kontakt z konsumentami końcowymi, podczas gdy dystrybutor jest pośrednikiem między producenta i dealera.
• Dystrybutor musi dokonać większej inwestycji niż dealer.
• Dystrybutor jest wyznaczany dla określonego obszaru i nie ma konkurencji ze strony innych dystrybutorów sprzedających ten sam produkt.
• Dystrybutor może sprzedawać produkty wielu dealerom w okolicy.
• Dealerzy uzyskują większą marżę zysku niż dystrybutorzy, ale sprzedają detalicznie, podczas gdy dystrybutorzy sprzedają w dużych ilościach.
