Kluczowa różnica między propozycją wartości a ofertą marketingową polega na tym, że propozycja wartości uwzględnia fakty, dlaczego klienci muszą kupić produkt lub usługę, podczas gdy oferta marketingowa uwzględnia darmowy produkt lub usługę do wymiany wartości z klientem w celu promowania ich produktu lub serwis.
Zarówno propozycje wartości, jak i oferty marketingowe są ważnymi pojęciami w marketingu. Są to metody reklamy, które pomagają wzmocnić firmy.
Co to jest propozycja wartości?
Propozycja wartości odnosi się do funkcji, które firma zgadza się dostarczyć klientom i ilustruje, dlaczego klienci powinni kupić dany produkt lub usługę. W niektórych przypadkach propozycja wartości jest deklaracją tego, co reprezentuje firma lub marka, w jakim celu działa i wreszcie dlaczego zasługuje na swój biznes.
W skrócie, propozycja wartości uzasadnia, dlaczego klienci powinni kupić określony produkt lub usługę. Co więcej, można to uznać za obietnicę złożoną przez organizację klientowi lub segmentowi rynku. Propozycja wartości powinna jasno wyjaśniać, w jaki sposób produkt zaspokaja potrzebę, komunikować specyfikę jego dodatkowych korzyści i podawać powód, dla którego jest lepszy niż podobne produkty na rynku. Idealna propozycja wartości jest konkretna i przemawia do najsilniejszych czynników decyzyjnych klienta.
Firmy reklamują swoją propozycję wartości na wiele sposobów. Na przykład firmy publikują określone cechy produktu lub usługi, podkreślając segment klienta. Najlepszym sposobem przedstawienia propozycji wartości jest jedno, zapadające w pamięć zdanie lub nawet slogan, aby przyciągnąć klienta.
Cechy propozycji wartości
- Propozycja wartości podkreśla najlepszy powód wyboru konkretnego produktu lub usługi.
- Najlepszą metodą komunikacji propozycji wartości z klientem jest bezpośrednio przez stronę internetową firmy lub inny kanał marketingowy, reklamowy.
- Propozycje wartości mogą mieć różne formaty, o ile są „na marce” oraz unikalne i specyficzne dla danej firmy.
Co to jest oferta marketingowa?
Oferta marketingowa to bezpłatny produkt lub usługa promująca firmę. Oferta może zależeć od konkretnego produktu, który sprzedajesz. Na przykład niektóre sklepy odzieżowe oferują bezpłatne karty członkowskie, z których klient otrzymuje zniżki za każdym razem, gdy kupuje produkty w sklepie. Ponadto klient jest uznawany za „klienta lojalnościowego”. Istnieją jednak różne rodzaje ofert marketingowych. Kupony, bony upominkowe, e-booki, rabaty, listy kontrolne, przewodniki i aplikacje to tylko niektóre z tych ofert marketingowych.
W niektórych przypadkach oferty marketingowe są wykorzystywane do zbierania informacji o ludziach. Dlatego ludzie są bardziej ostrożni i oporni na podawanie swoich danych osobowych. Jednak firmy mają tendencję do zapewniania dodatkowej wartości do tego, co sprzedają, a to skłania klienta do wypełnienia formularza lub podania informacji. Informacje są wymagane do ankiet marketingowych. Przed stworzeniem odpowiedniej oferty marketingowej firmy muszą zidentyfikować grupę docelową.
Jakie są podobieństwa między propozycją wartości a ofertą marketingową?
- Zarówno propozycja wartości, jak i oferta marketingowa pomagają ulepszyć biznes i są sposobami reklamy.
- Te strategie dotyczą relacji klient-marka.
Jaka jest różnica między propozycją wartości a ofertą marketingową?
Kluczowa różnica między propozycją wartości a ofertą marketingową polega na tym, że propozycja wartości podkreśla powody, dla których klient powinien kupić produkt, podczas gdy oferta marketingowa promuje markę lub produkt wśród klientów. Ogólnie rzecz biorąc, propozycja wartości uzasadnia powody, dla których ten produkt lub usługa ma zostać kupiona. Jednak oferta marketingowa nie odzwierciedla powodów zakupu produktu, ale promuje markę w celu wzmocnienia biznesu.
Co więcej, firma nie wydaje pieniędzy na deklarację wartości, podczas gdy w ofertach marketingowych firmy muszą wydać znaczną ilość pieniędzy na promocję. Poza tym inną różnicą między propozycją wartości a ofertą marketingową jest to, że oferty marketingowe są przeprowadzane po zidentyfikowaniu grupy docelowej, podczas gdy propozycja wartości jest przeprowadzana w celu zidentyfikowania grupy docelowej. Ponadto propozycja wartości pomaga przybliżyć markę ludziom, a oferta marketingowa pomaga promować markę.
Podsumowanie – propozycja wartości a oferta marketingowa
Kluczowa różnica między propozycją wartości a ofertą marketingową polega na tym, że propozycja wartości uwzględnia powody, dla których klient powinien kupić produkt lub usługę, podczas gdy oferta marketingowa uwzględnia darmowy produkt lub usługę do wymiany wartości z klientem w celu promowania jego produkt lub usługa.
