Kluczowa różnica – penetracja rynku a rozwój rynku
Penetracja rynku i rozwój rynku to dwie ćwiartki macierzy wzrostu opracowanej przez H. Igora Ansoffa w 1957 r., a pozostałe dwa to rozwój i dywersyfikacja produktów. Macierz wzrostu firmy Ansoff pokazuje 4 sposoby, w jakie firma może się rozwijać i rozwijać. Kluczową różnicą między penetracją rynku a rozwojem rynku jest to, że penetracja rynku to strategia, w której firma sprzedaje istniejące produkty na istniejącym rynku w celu uzyskania większego udziału w rynku, podczas gdy rozwój rynku to strategia, w której firma sprzedaje istniejące produkty w nowym rynek.
Co to jest penetracja rynku?
Penetracja rynku to strategia, w ramach której firma sprzedaje istniejące produkty na istniejącym rynku w celu uzyskania większego udziału w rynku. Jest to wysoce konkurencyjna strategia, która może prowokować konkurentów, dlatego nazywana jest „strategią czerwonego oceanu”.
Np. McDonald's przedstawił McCafe, oferując paloną i dobrą kawę w przystępnej cenie i przyjął agresywną strategię marketingową przeciwko Starbucks.
Strategie penetracji rynku
Poniżej przedstawiamy niektóre sposoby wdrożenia strategii penetracji rynku.
Dostosowanie ceny
Jest to jedno z najczęściej stosowanych podejść do penetracji rynku. Obniżając cenę, firma może zwiększyć wielkość sprzedaży, co skutkuje większym udziałem w rynku.
Promocja produktu
Odnosi się to do wzrostu wolumenu sprzedaży poprzez skuteczną reklamę. Strategie promocyjne można wykorzystać do odróżnienia produktów firmy od konkurencji. Niektóre firmy co roku wydają znaczne środki na budżety reklamowe.
Kanały dystrybucji
Znalezienie nowych kanałów dystrybucji pomaga firmom zwiększyć dotarcie do klientów. Na przykład, jeśli firma obecnie sprzedaje produkty tylko w sklepach fizycznych, może rozwinąć się, tworząc sklep internetowy.
Co to jest rozwój rynku?
Rozwój rynku to strategia wzrostu, która identyfikuje i rozwija nowe segmenty rynku dla obecnych produktów. W tym podejściu efekty ze strony obecnych konkurentów są niewielkie, dlatego nazywa się to „strategią błękitnego oceanu”.
Strategie rozwoju rynku
Strategia rozwoju rynku może być realizowana głównie na następujące sposoby.
Wchodząc na nowy rynek geograficzny
Jest to strategia przyjęta głównie przez międzynarodowe firmy w celu rozszerzenia ich działalności. Ekspansja na nowy rynek geograficzny wymaga znacznych inwestycji i właściwej analizy potencjalnego rynku przed dokonaniem początkowej inwestycji, ponieważ jest to ryzykowny sposób ekspansji biznesowej. Czasami wejście na nowy rynek geograficzny może być ograniczone w niektórych krajach. W takim przypadku firmy mogą rozważyć połączenie lub wspólne przedsięwzięcie w celu wejścia na takie rynki.
Np. w 1961 roku Nestle weszła do Nigerii w ramach strategii firmy mającej na celu zmniejszenie koncentracji na krajach rozwiniętych i zwiększenie koncentracji na rynkach rozwijających się.
Kierując na nowych klientów w nowych segmentach
Jeżeli można pozyskać nowy segment klientów dla istniejącego produktu, oznacza to rozwój rynku.
Rysunek 01: Produkty dla dzieci Johnson’s są sprzedawane dla dorosłych
Np. Po tym, jak produkty dla dzieci Johnson’s stały się popularnym wyborem dla niemowląt, firma zaczęła reklamować produkty dla dorosłych pod hasłem „Najlepsze dla dziecka – Najlepsze dla Ciebie”.
Jaka jest różnica między penetracją a rozwojem rynku?
Penetracja rynku a rozwój rynku |
|
| Penetracja rynku to strategia, w ramach której firma sprzedaje istniejące produkty na istniejącym rynku w celu uzyskania większego udziału w rynku | Rozwój rynku to strategia, w ramach której firma sprzedaje istniejące produkty na nowym rynku. |
| Strategia | |
| Penetracja rynku jest określana jako strategia czerwonego oceanu. | Rozwój rynku określany jest mianem strategii błękitnego oceanu. |
| Ryzyko | |
| Penetracja rynku jest strategią o stosunkowo niskim ryzyku, ponieważ produkty są sprzedawane na znanych rynkach | Wysokie ryzyko jest nieodłącznie związane ze strategią rozwoju rynku, ponieważ firma wchodzi na nieznane rynki. |
| Typ | |
| Dostosowania cen, strategie promocyjne i nowe kanały dystrybucji to rodzaje penetracji rynku | Wejście na nowy rynek geograficzny lub dotarcie do nowych klientów w nowych segmentach to sposoby wejścia na nowe rynki. |
Podsumowanie – Penetracja rynku a rozwój rynku
Różnica między penetracją rynku a rozwojem rynku zależy od tego, czy istniejące produkty są oferowane w większych ilościach na istniejącym rynku (penetracja rynku), czy na nowym rynku (rozwój rynku). Odpowiednia strategia do przyjęcia na ekspansję zależy od strategii firmy, podczas gdy obie strategie mają swoje zalety i ograniczenia. Strategia penetracji rynku to strategia wysoce konkurencyjna, w której firma może zaszkodzić sobie, jeśli konkurenci są prowokowani w agresywny sposób. Takie efekty są mniejsze w strategii rozwoju rynku; jednak wejście na nowe rynki wiąże się z własnym ryzykiem, które należy zminimalizować poprzez odpowiednią ocenę czynników politycznych, ekonomicznych i społecznych.
