Kluczowa różnica – rozwój produktu a rozwój rynku
Kluczowa różnica między rozwojem produktu a rozwojem rynku polega na tym, że rozwój produktu jest strategią, która koncentruje się na opracowywaniu nowych produktów na istniejących rynkach, podczas gdy strategia rozwoju rynku identyfikuje i rozwija nowe segmenty rynku dla istniejących produktów. Rozwój produktu i rozwój rynku to dwie ćwiartki macierzy wzrostu Ansoffa, która pokazuje cztery sposoby, w jakie firma może się rozwijać i rosnąć. Został opracowany przez H. Igora Ansoffa w 1957 roku i jest szeroko stosowany przez wiele firm. Pozostałe dwa kwadranty w macierzy wzrostu to penetracja i dywersyfikacja rynku.
Co to jest rozwój produktu?
Rozwój produktu to strategia, w ramach której firmy opracowują nowe produkty lub kategorie produktów i wprowadzają je na rynek na istniejących rynkach, tj. do tej samej bazy klientów. Tego typu strategię mogą z powodzeniem wdrażać renomowane firmy, które mają ugruntowaną markę, ponieważ klienci na ogół nie wahają się kupować produktów znanych marek. Ponadto, dając klientom więcej opcji zakupu, firma może ograniczyć im możliwość zakupu produktów konkurencji. Rozwój produktu wiąże się ze znacznymi kosztami badań i rozwoju, ponieważ potrzeba wprowadzenia innowacyjnych i unikalnych produktów, aby przyciągnąć klientów.
Np. Firma Coca-Cola mocno inwestuje w badania i rozwój oraz wprowadziła szereg nowych napojów bezalkoholowych o różnych smakach, takich jak Coca-Cola Vanilla i Fanta lodowa cytryna. Ponadto firma wprowadziła również nowe kategorie napojów bezalkoholowych, takie jak Minute Maid i Thumbs up.
Rysunek 01: Coca-Cola Vanilla – przykład rozwoju produktu
Czas wprowadzenia produktu na rynek jest istotnym aspektem, który firmy powinny rozważyć zgodnie ze strategią rozwoju produktu. Nowe produkty powinny być udostępniane na rynku wtedy, gdy potrzebują ich klienci. Dotyczy to szczególnie produktów technologicznych, takich jak telefony komórkowe, w przypadku których konkurencja stale wprowadza nowe wersje.
Co to jest rozwój rynku?
Rozwój rynku to strategia wzrostu, która identyfikuje i rozwija nowe segmenty rynku dla istniejących produktów. Strategia rozwoju rynku może być realizowana głównie na następujące sposoby.
Wejście na nowy rynek geograficzny
Jest to strategia przyjęta głównie przez międzynarodowe firmy w celu rozszerzenia ich działalności. Ekspansja na nowy rynek geograficzny wymaga znacznych inwestycji i właściwej analizy potencjalnego rynku przed dokonaniem początkowej inwestycji, ponieważ jest to ryzykowny sposób ekspansji biznesowej. Czasami wejście na nowy rynek geograficzny może być ograniczone w niektórych krajach. W takim przypadku firmy mogą rozważyć połączenie lub wspólne przedsięwzięcie w celu wejścia na takie rynki.
Np. Starbucks, aby poszerzyć swój globalny zasięg, wszedł na Bliski Wschód i RPA.
Rysunek 02: Starbucks w RPA – przykład rozwoju rynku
Docieranie do nowych klientów w nowych segmentach
Jeżeli można pozyskać nowy segment klientów dla istniejącego produktu, oznacza to rozwój rynku.
Np. Po tym, jak produkty dla dzieci Johnson’s stały się popularnym wyborem dla niemowląt, firma zaczęła reklamować produkty dla dorosłych pod hasłem „Najlepsze dla dziecka – Najlepsze dla Ciebie”.
Jaka jest różnica między rozwojem produktu a rozwojem rynku?
Rozwój produktu a rozwój rynku |
|
| Rozwój produktu to strategia, która koncentruje się na opracowywaniu nowych produktów na istniejących rynkach. | Strategia rozwoju rynku identyfikuje i rozwija nowe segmenty rynku dla istniejących produktów. |
| Ryzyko | |
| Ryzyko jest wysokie w branżach, w których istnieje wielu konkurentów oferujących podobne produkty. | Wysokie ryzyko wiąże się z wejściem firmy na rynek, na którym istnieje wiele firm o ugruntowanej pozycji. |
|
Znaczny koszt | |
| Badania i rozwój to najważniejszy koszt w rozwoju produktu. | Rozwój rynku musi wiązać się ze znacznymi kosztami w postaci badań rynkowych. |
Podsumowanie – Rozwój produktu a rozwój rynku
Różnica między rozwojem produktu a rozwojem rynku zależy od tego, czy nowe produkty są oferowane na istniejącym rynku (rozwój produktu), czy też istniejące produkty są wprowadzane na nowy rynek (rozwój rynku). Odpowiednia strategia do przyjęcia na ekspansję zależy od strategii firmy, podczas gdy obie strategie mają swoje zalety i ograniczenia. Zarówno rozwój produktów, jak i strategie rozwoju rynku wymagają znacznych nakładów finansowych i nie są łatwo praktykowane przez firmy o ograniczonej skali. Właściwa ocena rynku docelowego, gustów i preferencji klientów oraz charakteru konkurencji powinny być dokładnie zbadane przed zainwestowaniem w którąkolwiek ze strategii.
