Kluczowa różnica – rabat handlowy vs rabat rozliczeniowy
Firmy udzielają rabatów klientom, aby zachęcić ich do zakupu większej liczby produktów. Jest to powszechnie stosowana technika sprzedaży we wszystkich typach organizacji, a rabat handlowy i rabat rozliczeniowy to dwa główne rodzaje udzielanych rabatów. Rabat handlowy udzielany jest w momencie dokonywania sprzedaży, natomiast rabat rozliczeniowy dopuszczalny jest w momencie płatności. Jest to kluczowa różnica między rabatem handlowym a rabatem rozliczeniowym.
Co to jest rabat handlowy
Zniżka handlowa to rabat udzielany kupującemu przez sprzedającego w momencie dokonywania sprzedaży. Rabat ten jest obniżką cen katalogowych sprzedawanej ilości. Głównym celem rabatu handlowego jest zachęcenie klientów do zakupu produktów firmy w większej ilości. Rabaty handlowe można często zaobserwować między firmami, które sprzedają produkty w biznesie (B2B). Ponieważ rabat handlowy jest obniżką ceny katalogowej, nie zostanie odnotowany na rachunkach.
Np. Firma A jest producentem pralek i sprzedaje je firmie C do sprzedaży klientowi końcowemu. Firma A pobiera od firmy C cenę sprzedaży w wysokości 25 000 USD za pralkę. Jednakże, jeśli liczba pralek zakupionych przez firmę C przekracza 3000 rocznie, firma A udziela rabatu w wysokości 10% (obniżka ceny o 2 USD)., 500) za każdą dodatkową sprzedaną pralkę
Co to jest rabat rozliczeniowy
Rabat rozliczeniowy to rabat przyznawany klientom w momencie zakupu, gdy gotówka jest wypłacana w celu zakończenia transakcji biznesowej. Z tego powodu Rabaty Rozliczeniowe nazywane są również „rabatami gotówkowymi”. Rabaty rozliczeniowe są powszechnie widoczne w transakcjach Business to Customer (B2C), w których produkt jest sprzedawany klientowi końcowemu.
Np. Firma X jest sprzedawcą odzieży i w okresie świątecznym udziela 15% rabatu klientom, którzy kupują odzież w wybranym przedziale czasowym.
Rozliczenia Rabaty są również widoczne na rynkach business to business. Wiele firm sprzedaje produkty na kredyt, gdzie ich klienci płacą środki należne w przyszłości. Tacy klienci nazywani są „należnościami” dla firmy, które są rejestrowane jako aktywa obrotowe. Im dłużej klienci zabierają się do rozliczenia firmy, fundusze są wiązane; w związku z tym firma może napotkać problemy z płynnością. Dlatego głównym celem oferowania rabatu rozliczeniowego jest zachęcenie klientów do wcześniejszego uregulowania długów.
Np. ABC Sp. z oo oferuje 5% rabatu dla klientów, którzy uregulują swoje zadłużenie w ciągu dwóch tygodni od daty sprzedaży. T jest klientem ABC Ltd i kupuje produkty o wartości 7 000 USD. ABC Ltd. zarejestruje sprzedaż zgodnie z poniższym.
Gotówka A/C DR 6 USD, 650
Dozwolone rabaty na klimatyzację DR 350$
Sprzedaż klimatyzacji CR 7 000
Ilustracja 1: Zezwalanie na rabaty jest powszechnie praktykowaną strategią wielu firm
Jaka jest różnica między rabatem handlowym a rabatem rozliczeniowym?
Zniżka handlowa a zniżka rozliczeniowa |
|
| Zniżka handlowa jest przyznawana w momencie przeprowadzania wyprzedaży. | Zniżka rozliczeniowa jest dozwolona w momencie płatności. |
| Cel | |
| Zniżki handlowe są dozwolone, aby zachęcić klientów do zakupu produktów w większych ilościach. | Zniżki rozliczeniowe są dozwolone, aby zapewnić, że klienci uregulują długi w krótkim czasie. |
| Wpis księgowy | |
| Nie wprowadzono wpisu księgowego dla rabatu handlowego. | Wpis księgowy jest wymagany do rozliczenia rabatu. |
| Czas | |
| Zniżka handlowa jest dozwolona w momencie przeprowadzania wyprzedaży. | Zniżka rozliczeniowa jest dozwolona po dokonaniu płatności. |
Podsumowanie – Rabat handlowy vs Rabat rozliczeniowy
Różnica między rabatem handlowym a rabatem rozliczeniowym zasadniczo zależy od czasu przyznania rabatu. Oba te rodzaje rabatów mają docelowo zwiększyć przychody ze sprzedaży i utrzymać korzystne relacje z klientami. Jednak takie rabaty mają tę wadę, że zmniejszają marże, ponieważ firmy powinny zapewnić, że korzyści uzyskane z udzielania rabatów przewyższają koszty.
