Kluczowa różnica - dozwolona zniżka a otrzymana zniżka
Rabaty to główna strategia biznesowa stosowana przez wiele firm. Dwa warunki dozwolone i otrzymane z rabatem dozwolonym i otrzymanym rabatem ułatwiają zrozumienie różnicy między tymi dwoma warunkami. Kluczową różnicą między dozwolonym rabatem a otrzymanym rabatem jest to, że dozwolony rabat jest udzielany przez sprzedającego kupującemu, podczas gdy otrzymany rabat ma miejsce wtedy, gdy klient otrzymuje rabat od dostawcy. Rabat dozwolony i rabat otrzymany są podobne do dwóch stron tej samej monety, ponieważ gdy jedna ze stron zezwala na rabat, staje się on rabatem otrzymanym dla drugiej strony i odwrotnie.
Jaka jest dozwolona zniżka?
Jest to rodzaj rabatu udzielanego kupującemu przez sprzedającego, który może być przyznany na różne sposoby, jak opisano poniżej.
Zniżka handlowa
Zniżka handlowa to rabat udzielany kupującemu przez sprzedającego w momencie dokonywania sprzedaży kredytowej. Rabat ten jest obniżką cen katalogowych sprzedawanej ilości. Głównym celem rabatu handlowego jest zachęcenie klientów do zakupu produktów firmy w większej ilości. Rabaty handlowe można często zaobserwować między firmami, które sprzedają produkty Business to Business (B2B). Ponieważ rabat handlowy jest obniżką ceny katalogowej, nie zostanie odnotowany na rachunkach.
Zniżka rozliczeniowa
Rabat rozliczeniowy to rabat przyznawany klientom w momencie płatności, gdy gotówka jest wpłacana w celu zakończenia transakcji biznesowej. Z tego powodu rabaty rozliczeniowe nazywane są również „rabatami gotówkowymi”. Rabaty rozliczeniowe są powszechnie widoczne w transakcjach Business to Customer (B2C), w których produkt jest sprzedawany klientowi końcowemu.
Np. Firma X oferuje 12% rabatu dla klientów, którzy spłacają swoje zadłużenie w ciągu dwóch tygodni od daty przeprowadzenia sprzedaży. T jest klientem firmy X i kupuje produkty o wartości 10 000 USD. ABC Ltd zarejestruje sprzedaż zgodnie z poniższym.
Gotówka z klimatyzacją, DR 8, 800
Dozwolony rabat na klimatyzację DR$1, 200
Sprzedaż klimatyzacji CR 10 000
Zniżka ilościowa
Jest to zniżka przyznawana kupującemu na podstawie ilości zakupionych towarów. Ten rodzaj rabatu jest również określany jako „rabat hurtowy”. Nie jest korzystne dla producentów utrzymywanie dużych ilości zapasów ze względu na wysokie koszty przechowywania; dlatego wolą szybko sprzedać zapasy, a rabaty ilościowe są skuteczną metodą osiągnięcia tego celu. Rabaty ilościowe mogą być dopuszczone w przypadku sprzedaży kredytowej (gdzie rozliczenie nastąpi w przyszłości) oraz w sytuacji, gdy sprzedaż i płatność odbywają się jednocześnie.
Jaki jest otrzymany rabat?
Otrzymany rabat to sytuacja, w której kupujący otrzymuje rabat od sprzedawcy. Kupujący mogą otrzymać rabaty w formie rabatów handlowych, rozliczeniowych lub ilościowych. Nabywcą może być firma pośrednicząca/hurtownia, która kupuje produkty od producenta w celu sprzedaży klientowi końcowemu. Ta transakcja zwykle odbywa się na podstawie kredytu; w związku z tym producent może zezwolić na rabaty handlowe. Sprzedaż do klienta końcowego odbywa się zazwyczaj na zasadzie gotówkowej, a klienci otrzymują rabaty rozliczeniowe. Kontynuując z powyższego przykładu, Np. Klient T zarejestruje otrzymany rabat jako
Zakupy klimatyzacji DR10, 000
Gotówka z klimatyzacją CR8, 800
Rabat otrzymany na klimatyzację CR1, 200
Rysunek 1: Uczestnicy procesu produkcyjnego
Jaka jest różnica między rabatem dozwolonym a otrzymanym?
Zniżka dozwolona a otrzymana zniżka |
|
| Dozwolony rabat to sytuacja, w której sprzedający udziela kupującemu rabatu na płatności. | Otrzymany rabat jest wtedy, gdy klient otrzymuje rabat od dostawcy |
| Przyjęcie dozwolone/przyznane | |
| Dozwolony rabat jest przyznawany klientowi przez dostawcę. | Otrzymany rabat jest uzyskiwany przez klienta od dostawcy. |
Summary - Dozwolony rabat a otrzymany rabat
Kluczowa różnica między dozwolonym rabatem a otrzymanym rabatem wynika głównie z roli firmy (dostawcy lub klienta), ponieważ rabat zostanie ustalony na tej podstawie. Umożliwienie rabatów pomaga utrzymać i wzmocnić relacje z klientami. Pomaga również firmie w szybszym ściąganiu należnych pieniędzy i utrzymaniu solidnej płynności. Z drugiej strony wszyscy klienci nie otrzymują rabatów; wcześniejsze terminowe rozliczenia i zdrowe relacje biznesowe są niezbędne do uzyskania kwalifikacji do uzyskania takiego statusu od dostawców.
