Wspólne przedsięwzięcie a licencjonowanie
W dobie globalizacji powszechne stało się obserwowanie, jak firmy przełamują bariery geograficzne i próbują zdobyć rynki zagraniczne, gdy poczują, że istnieją lepsze możliwości w innych krajach. Nasycenie na rodzimym rynku i ambicje rozwoju globalnego skłaniają firmy do wychodzenia na rynki zagraniczne. Istnieje wiele sposobów wykorzystania rynków zagranicznych, takich jak eksport, licencjonowanie, joint venture i spółki zależne będące w całości własnością. W tym artykule przyjrzymy się licencjonowaniu i joint venture, które oferują ekscytujące możliwości dla firmy, aby czerpać korzyści z dużych rynków konsumenckich w innych krajach.
Co to jest licencjonowanie?
Jest to sprytny sposób na wykorzystanie zasobów i własności licencjobiorcy w obcym kraju i czerpanie korzyści pieniężnych. W takiej umowie firma, zwana licencjodawcą, przyznaje prawa do używania nazwy i logo firmy, aw niektórych przypadkach także pomocy technicznej, licencjobiorcy w obcym kraju. Licencjobiorca w zamian płaci tantiemy za prawa do korzystania z dóbr niematerialnych licencjodawcy. Taka umowa jest bardzo korzystna dla licencjodawcy, ponieważ musi on dokonać bardzo niewielkich inwestycji i może oczekiwać bardzo wysokiego ROA. Jednak produkcja i marketing są całkowicie pozostawione licencjobiorcy, co oznacza, że licencjodawca może utracić potencjalne zyski z tych działań. Jednak w dzisiejszych czasach zaobserwowano, że licencjodawca zmusza licencjobiorcę do płacenia prowizji od zarobków również z reklam. Klasycznym przykładem licencjonowania w wydawnictwach jest magazyn Playboy, który udziela licencji za granicą i widzimy co najmniej 10 zagranicznych wydań magazynu.
Co to jest joint venture?
Joint venture to kolejna umowa, która umożliwia firmie wejście na rynki zagraniczne. Jak sama nazwa wskazuje, firma zawiera umowę z firmą zagraniczną i przyczynia się do pozyskania kapitału dla projektu. Obie firmy są wówczas równorzędnymi partnerami w przedsięwzięciu, a także przyjmują równe zobowiązania. Oprócz gotówki, lokalny partner może sprowadzić zespół profesjonalistów i jego wiedzę fachową w celu wprowadzenia produktu na rynek, podczas gdy zagraniczny partner może zaoferować swoje techniczne know-how w takim wspólnym przedsięwzięciu.
Tak więc wspólne przedsięwzięcie polega na dzieleniu się kapitałem, nagrodami, zobowiązaniami, technologią itp. Te podmioty gospodarcze odnoszą sukcesy, gdy cele obu firm są zbieżne, tak jak wtedy, gdy lokalny partner ma ochotę uczyć się od stylu pracy firmy zagranicznej lub gdy obaj chcą wykorzystać rynek i czerpać korzyści pieniężne. Sukces joint venture często zależy od umiejętności przedsiębiorczych partnera lokalnego oraz od postępu technologicznego oferowanego przez partnera zagranicznego.
Jaka jest różnica między joint venture a licencjonowaniem?
• Licencjonowanie jest łatwiejsze z tych dwóch i oferuje wyższe nagrody przy minimalnych nakładach inwestycyjnych.
• Wspólne przedsięwzięcie zapewnia własność i kontrolę nad biznesem, a także łagodzi różnice kulturowe
• Dzięki licencjonowaniu można uzyskać szybsze wejście na rynki zagraniczne, ale pozbawia to podmiot zagraniczny wszystkich korzyści, które przysługują licencjobiorcy poprzez marketing produktu.
• Joint venture łączy zasoby dwóch firm i trwa dłużej niż umowa licencyjna, ponieważ lokalna firma często staje się konkurentem w umowie licencyjnej
