Franszyza a licencjonowanie
To naprawdę wspaniałe uczucie zmienić się z pracownika na właściciela. Ale jeśli zakładasz małą firmę, która jest zależna od sprzedaży produktów dużej firmy, możesz to zrobić na dwa sposoby. Albo otrzymujesz licencję na sprzedaż produktów lub usług, albo stajesz się franczyzą firmy. To naprawdę bardzo mylące, ponieważ te dwa terminy są prawie takie same i nigdy się nad tym nie zastanawiałeś, ale teraz musisz zdecydować między nimi. Franczyza i licencjonowanie to dwie koncepcje prowadzenia interesów z dużymi firmami, które ewoluowały w latach osiemdziesiątych i stały się bardzo popularne i prawie w dzisiejszych czasach normą.
Franchising
Franchising jest obecnie prawdopodobnie najpopularniejszym modelem prowadzenia interesów z dużymi firmami. Kto nie słyszał lub nie odwiedził McDonalds lub KFC, aby zjeść wspaniały posiłek? Ale placówka, do której wszedłeś, nie jest zarządzana przez samą firmę i faktycznie jest pod opieką franczyzobiorcy, który prowadzi działalność, uzyskując prawo do używania logo i nazwy firmy w zamian za wspólne zyski z firmą. We franchisingu sam fakt używania nazwy i logo firmy przez franczyzobiorcę odzwierciedla poziom relacji między firmą a franczyzobiorcą. Firma pokłada zaufanie w człowieku i musi on dbać o jakość i standardy produktu. Korzysta z reklam wykonywanych przez firmę. Pozyskuje gotowych klientów dzięki dobrej woli firmy i już rozwiniętemu rynkowi.
Licencjonowanie
Licencjonowanie to kolejny popularny model prowadzenia działalności. Tutaj relacje między firmą a osobą nie są tak ściśle ze sobą powiązane, jak w przypadku franchisingu. Właściciel firmy w większości przypadków nie może używać logo lub znaku towarowego firmy. W wielu przypadkach licencjobiorca musi ciężko pracować, aby zaistnieć na rynku. W zakresie licencjonowania firma nie przyznaje wyłącznych praw terytorialnych licencjobiorcy i zachowuje prawo do udzielania większej liczby licencji w tym samym obszarze geograficznym również innym osobom. To staje się bólem głowy dla osoby, ponieważ ma do czynienia z silną konkurencją ze strony innych, którzy sprzedają ten sam produkt. Licencjonowanie jest korzystne pod względem finansowym, ponieważ licencjobiorca ma lepsze marże. Nie ma zbyt wielu relacji, a licencjobiorca po prostu kupuje produkty i sprzedaje je na własną rękę.
Różnica między franczyzą a licencjonowaniem
Duże firmy mają oba modele do zaoferowania osobie, która chce być z nimi lubiana. Jako właściciel firmy, trzeba wybierać spośród dwóch modeli, w jaki sposób chce iść naprzód. Jeśli czuje, że może ciężko pracować i sprzedawać produkty firmy w obliczu konkurencji ze strony innych, może zdecydować się na zostanie licencjobiorcą, który oferuje mu lepsze marże. Ale jeśli czuje się komfortowo z reklamą firmy i chce mieć gotowy rynek, to franczyza jest dla niego lepszą opcją, choć z obniżonymi marżami.
W franczyzie istnieje duże wsparcie ze strony firmy dla franczyzobiorcy w zakresie reklamy i szkoleń, podczas gdy nie ma takiego wsparcia w przypadku licencjonowania
W franczyzie musisz płacić firmie tantiemy za każdym razem, gdy osiągasz zysk podczas licencjonowania, zachowujesz zyski dla siebie.
W franczyzie firma nie może utworzyć innego franczyzobiorcy bez uprzedniej zgody franczyzobiorcy, ale w ramach licencjonowania firma może sprzedawać swoje produkty za pośrednictwem dowolnej liczby licencjobiorców na tym samym obszarze geograficznym.
Podsumuj:
Franchise
może używać nazwy marki i logo firmy macierzystej
ma gotową i poinformowaną bazę klientów
sprawdzony produkt lub usługa
półmonopol na określonym obszarze
możliwe szkolenia i dzielenie się wiedzą
Ale musisz płacić tantiemy z zysku i będziesz mieć większą kontrolę ze strony firmy macierzystej niż w przypadku licencji.
Licencja
W większości przypadków licencjobiorca nie może używać logo, istnieją wyjątki
Luźno powiązany związek między licencjodawcą a licencjobiorcą
Mniejsze wsparcie marketingowe, choć promocja marki przez firmę macierzystą będzie korzystna
firma nie przyznaje wyłącznych praw terytorialnych licencjobiorcy, musi stawić czoła silnej konkurencji na samym terytorium
Jednakże w przypadku licencji korzyści finansowe są większe, ponieważ licencjobiorca może zatrzymać przy sobie zysk i ma większą swobodę działania.
