Kluczowa różnica – strategia marketingowa a plan marketingowy
Kluczowa różnica między strategią marketingową a planem marketingowym polega na tym, że strategia marketingowa może być wyjaśniona jako sposób działania w celu osiągnięcia celu marketingowego, podczas gdy plan marketingowy to zestaw działań wdrożonych w celu realizacji strategii marketingowej; czyli jak osiągnąć pożądaną strategię. Istnieje silny związek między tymi dwoma, w których strategia marketingowa jest podstawą planu marketingowego. Skutecznie zarządzany marketing może dać firmie przewagę konkurencyjną. Dlatego firmy powinny poświęcić wystarczająco dużo czasu i wysiłku na opracowanie skutecznych strategii marketingowych i planów marketingowych.
Co to jest strategia marketingowa?
Strategia to kierunek działań realizowany w celu osiągnięcia określonego celu. W ten sposób strategia marketingowa może być wyjaśniona jako sposób działania w celu osiągnięcia celu marketingowego. Firmy mogą mieć różne cele marketingowe, takie jak bycie liderem na rynku lub obecność w marketingu globalnym. To, co firma musi zrobić, aby uzyskać tak pożądany stan, to strategia marketingowa, którą musi przyjąć.
Np. firma H to producent czekolady z siedzibą w Belgii, który sprzedaje czekolady w całym kraju i ma piąty największy udział w rynku słodyczy w Europie. Firma stara się zwiększyć udział w rynku; jednak trudno mu to zrobić na lokalnym rynku ze względu na silną konkurencję. W rezultacie firma weszła do jednego z sąsiednich krajów, Holandii. Przeprowadzając ogromną kampanię marketingową, firma wierzy, że stanie się czwartym co do wielkości producentem czekolady w Europie.
Firma, aby decydować o strategii marketingowej, powinna najpierw zrozumieć obecną sytuację firmy (gdzie jest teraz firma?). Analiza SWOT jest dobrym narzędziem dla organizacji do zrozumienia obecnej sytuacji. Jest to przydatne narzędzie do identyfikacji wewnętrznych mocnych i słabych stron firmy, a także jej zewnętrznych szans i zagrożeń.
| Aspekt SWOT | Przykład |
| Mocne strony | Firma jest bogata w gotówkę, dzięki czemu ma wystarczające środki do wydania na kampanię marketingową |
| Słabe strony | Obecne zaplecze produkcyjne nie będzie wystarczające do zaspokojenia wzrostu popytu z powodu kampanii marketingowej, dlatego firma będzie musiała wynająć więcej fabryk |
| Możliwości | Belgijskie czekoladki cieszą się doskonałą reputacją pod względem smaku i jakości, dzięki czemu firma będzie mogła czerpać większe zyski |
| Zagrożenia | Szwajcarskie i francuskie marki czekolady mają ugruntowaną pozycję w Holandii, dlatego mogą istnieć lojalni klienci marki z poszczególnych marek krajowych |
Co to jest plan marketingowy?
Plan marketingowy to zestaw działań wdrożonych w celu realizacji strategii marketingowej; czyli jak zrealizować strategię marketingową.
Proces planowania marketingowego
Przy tworzeniu planu marketingowego należy wziąć pod uwagę następujące kroki.
Opisz rynek docelowy
Rynek docelowy należy przeanalizować pod kątem wieku, płci, dochodów i preferencji klientów. Rynek musi zostać podzielony na segmenty w oparciu o powyższe elementy, aby zrozumieć grupy klientów, do których produkt firmy może się spodobać.
Np. Kontynuując powyższy przykład, firma H kieruje swoją ofertę do klientów w każdym wieku; w związku z tym oferuj różne rodzaje czekolad, takie jak czekolada mleczna i biała czekolada głównie dla młodych klientów oraz czekolada surowa i słodko-gorzka dla starszych klientów (mniej cukru).
Wymień cele marketingowe
Cel marketingowy, który firma chce osiągnąć, należy określić ilościowo, aby ocenić jego osiągnięcie.
Np. plan marketingowy obejmuje okres 2 lat, w którym oczekuje się wzrostu sprzedaży o 25% co sześć miesięcy.
Opracuj strategię komunikacji marketingowej
Ten krok jest niezbędny i dotyczy taktyk stosowanych do realizacji celu marketingowego. W tym celu można zastosować różne taktyki, takie jak reklama i public relations.
Np. Firma H planuje prowadzić reklamę telewizyjną, podkreślając fakt, że „Belgijskie czekoladki są najlepszej jakości”
Ustaw budżet marketingowy
Żaden cel marketingowy nie może zostać osiągnięty bez odpowiedniej alokacji zasobów; w związku z tym należy przygotować budżet marketingowy, w którym wyszczególnione są prognozowane przychody i wydatki.
Np. Oczekuje się, że całe przedsięwzięcie marketingowe będzie kosztować 120 000 EUR i wygenerować przychód w wysokości 180 000 EUR; w ten sposób generuje zysk w wysokości 60 000 €
Rysunek 01: Cyfrowa komunikacja marketingowa jest coraz częściej wykorzystywana przez firmy do docierania do klientów w ramach ich planów marketingowych.
Jaka jest różnica między strategią marketingową a planem marketingowym?
Strategia marketingowa a plan marketingowy |
|
| Strategia marketingowa może być wyjaśniona jako sposób działania mający na celu osiągnięcie celu marketingowego. | Plan marketingowy to zestaw działań wdrożonych w celu realizacji strategii marketingowej; czyli jak zrealizować strategię marketingową. |
| Zależność | |
| Strategia marketingowa zależy od celu marketingowego. | Plan marketingowy zależy od strategii marketingowej. |
| Zakres | |
| Strategia marketingowa to szeroki aspekt, który koncentruje się na tym, co należy zrobić, aby osiągnąć cel marketingowy. | Plan marketingowy operacjonalizuje strategię marketingową w określonych granicach; w związku z tym ma wąski zakres w porównaniu ze strategią marketingową. |
Podsumowanie – Strategia marketingowa a plan marketingowy
Różnica między strategią marketingową a planem marketingowym polega na tym, że strategię marketingową można wytłumaczyć jako sposób działania w celu osiągnięcia celu marketingowego, podczas gdy plan marketingowy określa kroki prowadzące do osiągnięcia strategii marketingowej. Marketing to sposób komunikowania szczegółów dotyczących produktów i usług firmy. Innowacyjne strategie i plany marketingowe mogą przynieść firmom ogromne zyski. Jednak minusy takich wysiłków są również powszechne w firmach, w których giganci korporacyjni, tacy jak Pizza Hut, Burger King i Dr. Pepper, również zawiodły w niektórych swoich działaniach marketingowych.
