Plan biznesowy a plan marketingowy
Biznesplan i plan marketingowy to dwa popularne typy planów, a różnice między nimi są wyraźnie określone w dyscyplinach handlu i zarządzania. Jak sugerują warunki, biznesplany obejmują wszystkie obszary działalności, podczas gdy plany marketingowe obejmują tylko marketingowy aspekt firmy. Biznesplany zwykle powstają w firmach rozpoczynających działalność, wymieniając wszystkie strategie i działania wymagane do prowadzenia firmy, w tym wszystkie obszary funkcjonalne. Ale w przypadku planów marketingowych, wszystkie niezbędne działania związane z funkcją marketingową są podkreślone, a strategie marketingowe są proponowane w planie. Ponadto w większości przypadków biznesplany są opracowywane podczas tworzenia firmy, podczas gdy plany marketingowe są opracowywane w firmach o ustalonej pozycji, aby osiągnąć pożądane cele marketingowe.
Co to jest plan biznesowy?
Biznes plan odnosi się do dokumentu, który obejmuje wszystkie obszary proponowanego biznesu, wymieniając sposoby i środki rozwoju biznesu w celu osiągnięcia końcowego stanu rzeczy. Zazwyczaj biznesplany są opracowywane w formacjach biznesowych. Nie oznacza to jednak, że istniejące przedsięwzięcia nie mogą opracowywać biznesplanów. Często firmy rozpoczynające działalność opracowują biznesplany, gdy mają nadzieję na finansowanie z intuicji finansowych. Na przykład firma o ugruntowanej pozycji może opracować biznesplan, jeśli zamierza połączyć się z innym konkurentem. Ważne jest, aby zidentyfikować, że istnieją różne interpretacje biznesplanów sugerujących kroki. Dlatego niniejsza notatka zawiera powszechnie akceptowane etapy biznesplanu, które zasugerowali Barringer i Ireland (2008).
Treść biznesplanu:
W przypadku tworzenia firmy, najpierw typowy biznesplan zawiera szczegóły dotyczące proponowanej firmy. Podkreśla się tu główny motyw rozwoju takiego biznesu oraz znaczenie biznesu dla środowiska. Po drugie, plan przechodzi do opisu proponowanego produktu lub usługi. W zależności od koncepcji w tej sekcji wymagana jest specyfikacja produktu. Czasami przedsiębiorcy piszą również specyfikacje techniczne produktu. Następnie szczegółowe są fakty dotyczące konkurencji i marketingu. Potencjalni konkurenci biznesu i strategie wygrania konkursu marketingowego są szczegółowo opisane w tej sekcji. Co najważniejsze, w tej sekcji opisano rynek docelowy i konsumentów. Następnie plan operacyjny określa, w jaki sposób proponowany biznes realizuje pomysł. W zależności od charakteru produktu lub usługi proponowana jest tutaj realna (wykonalna) strategia wdrożenia. Plan finansowy określa wszystkie prognozy finansowe firmy. Tylko pro-foma (tj. prognozowane) sprawozdania finansowe i sprawozdania z przepływów pieniężnych są opracowywane z uwzględnieniem analizy progu rentowności i prognozowanych wyników finansowych. Bardzo ważne jest, aby pamiętać, że w części poświęconej analizie finansowej zaawansowane prognozy finansowe nie są wymagane, ponieważ firma jest na etapie rozwoju. Ponadto plan wyszczególnia personel firmy i ich obowiązki w firmie.
Co to jest plan marketingowy?
W przeciwieństwie do biznesplanów, plany marketingowe szczegółowo opisują wszystkie istotne aspekty strategii marketingowych, aby osiągnąć określony cel marketingowy. Na przykład firma może opracować plan marketingowy, gdy wprowadza na rynek nowy produkt. Dlatego potrzebny jest plan marketingowy, aby uzyskać optymalne wyniki z produktu wprowadzanego na rynek przez firmę. Zazwyczaj plany marketingowe wymagają wstępnej analizy środowiskowej. Opisano odpowiednie środowisko marketingowe i wyszczególniono siły w odniesieniu do konkurencji, ekonomii, czynników politycznych, regulacyjno-prawnych, społeczno-kulturowych i technologicznych (Analiza PESTEL). Następnie plan opisuje pożądany rynek docelowy. Co ważne, potrzebna jest jasna definicja rynku docelowego i branży, ponieważ identyfikacja realnego rynku docelowego determinuje sukces lub porażkę firmy. Następnie przeprowadzana jest analiza SWOT w celu określenia wewnętrznych mocnych i słabych stron oraz zewnętrznych szans i zagrożeń proponowanej inicjatywy marketingowej. Wdrażając to strategiczne narzędzie, firma może zidentyfikować możliwe strategie przezwyciężenia ograniczeń proponowanej inicjatywy marketingowej oraz czynniki, które mają możliwość dalszego rozwoju (tj.silne strony). Następnie w planie wyszczególnione są cele marketingowe i mix marketingowy. Na koniec proponuje się plan wdrożenia, podkreślający działania, harmonogramy, czasy ukończenia i obowiązki zaangażowanego personelu.
Jaka jest różnica między planem biznesowym a planem marketingowym?
Definicje Biznes Planu i Planu Marketingowego:
• Biznesplany to dokument opisujący przegląd proponowanej działalności, obejmujący wszystkie obszary funkcjonalne.
• Plan marketingowy to dokument opisujący strategie marketingowe mające na celu realizację inicjatywy marketingowej.
Cel:
• Zazwyczaj biznesplany są opracowywane w celu uzyskania finansowania od instytucji finansowych.
• Zazwyczaj plany marketingowe są opracowywane jako wskazówki do realizacji inicjatywy marketingowej.
Kroki:
Biznesplan:
Powszechnie akceptowane etapy biznesplanu to:
• Podsumowanie wykonawcze
• Opis firmy
• Analiza rynku
• Ocena konkurentów
• Plan marketingowy
• Plan operacyjny
• Finanse i zasoby ludzkie
Plan marketingowy:
Powszechnie akceptowane etapy planu marketingowego to:
• Podsumowanie wykonawcze
• Analiza środowiskowa
• Środowisko marketingowe
• Rynki docelowe
• Analiza SWOT
• Cele i strategie marketingowe
• Zestaw marketingowy
• Wdrożenie marketingowe
• Ocena i kontrola
