Kluczowa różnica – marketing a rozwój biznesu
Firmy przyjmują różne strategie, aby osiągnąć sukces wśród konkurentów. Obejmują one działania mające na celu zachęcenie klientów do swoich produktów, a także zwiększenie skali i zakresu działalności. Marketing i rozwój biznesu to dwa sposoby, które firmy wykorzystują w tym celu. Kluczowa różnica między marketingiem a rozwojem biznesu polega na tym, że marketing to działalność, zestaw instytucji i procesów tworzenia, komunikowania się, dostarczania i wymiany ofert, które mają wartość dla klientów, klientów, partnerów i społeczeństwa jako całości, podczas gdy rozwój biznesu jest proces realizacji szans strategicznych poprzez rozwój nowych produktów, wchodzenie na nowe rynki i nawiązywanie partnerstw biznesowych z innymi firmami.
Co to jest marketing?
American Marketing Association definiuje marketing jako „działalność, zestaw instytucji i procesów tworzenia, komunikowania się, dostarczania i wymiany ofert, które mają wartość dla klientów, klientów, partnerów i ogółu społeczeństwa”. Najważniejszym aspektem do rozważenia w marketingu jest „marketing mix”. Obejmuje to komponenty, które pomagają firmie wyróżnić się na tle konkurencji. Wszystkie te elementy powinny być zsynchronizowane z udaną strategią marketingową. Marketing mix jest również określany jako „4 PS” i obejmuje
Produkt
Jest to najważniejszy czynnik w marketingu mix. Produkt może być dobrem materialnym lub usługą niematerialną, która zaspokaja potrzeby lub pragnienia konsumentów. Niezwykle ważne jest, aby firma wyraźnie komunikowała klientom produkt lub jego najważniejsze cechy.
Np. Volvo jest popularne ze względu na funkcję „bezpieczeństwa” swoich samochodów
Cena
Jest to wartość pieniężna, po której produkt zostanie wymieniony. Ustalenia cen wpłyną na marże zysku, podaż, popyt i strategię marketingową. Dla firmy dostępnych jest wiele strategii cenowych, które zależą głównie od charakteru oferowanego produktu.
Np. Louis Vuitton to jedna z najdroższych marek modowych na świecie
Promocja
Promocja obejmuje różne sposoby przekazywania klientom istotnych informacji o produkcie. Obejmuje to elementy takie jak reklama, telemarketing, marketing w mediach społecznościowych i marketing bezpośredni. Aby strategia promocyjna była skuteczna, ważne jest, aby skoncentrować się na komunikowaniu unikalnych punktów sprzedaży produktów.
Np. Body shop stale promuje się jako firma etyczna, która nie wdraża testów na zwierzętach
Miejsce
Odnosi się to do kanałów dystrybucji używanych do dostarczania produktów klientom. Rozpowszechniony kanał dystrybucji jest niezbędny, jeśli celem firmy jest dobre dotarcie do klientów. Ponieważ klienci mogą zamawiać produkty online, terminowa dystrybucja fizycznego produktu do ich domu staje się coraz ważniejsza.
Np. Coca Cola ma jeden z najlepszych kanałów dystrybucji rozpowszechnionych w 200 krajach
Rysunek 1: Marketing mix dla Hugo Boss
Co to jest rozwój biznesu?
Rozwój biznesu to proces poszukiwania przez firmę możliwości strategicznych poprzez opracowywanie nowych produktów, wchodzenie na nowe rynki i tworzenie partnerstw biznesowych z innymi firmami.
Rozwój produktu
Rozwój produktu to strategia, w ramach której firmy opracowują nowe produkty lub kategorie produktów i wprowadzają je na rynek na istniejących rynkach, m.in.mi. do tej samej bazy klientów. Ten rodzaj strategii może być z powodzeniem wdrażany przez renomowane firmy, które mają ugruntowaną markę, ponieważ klienci na ogół nie wahają się kupować produktów znanych marek.
Np. Unilever wprowadził szampon CLEAR do ochrony skóry głowy przed problemami, takimi jak łupież i suchość
Rozwój rynku
Rozwój rynku to strategia wzrostu, która identyfikuje i rozwija nowe segmenty rynku dla istniejących produktów. Strategia rozwoju rynku może być realizowana głównie poprzez wejście na nowy rynek geograficzny lub poprzez dotarcie do nowych klientów w nowych segmentach
Np. firmy takie jak Nestlé i Coca-Cola weszły na rynki afrykańskie w ramach swojej strategii wzrostu
Partnerstwa biznesowe
Partnerstwo biznesowe to każda forma sojuszu między dwiema firmami w celu osiągnięcia wspólnego celu. Takie sojusze mogą przybierać formę fuzji, przejęć lub wspólnych przedsięwzięć. Oszczędność kosztów i korzyści wynikające z podstawowych kompetencji drugiej strony to główne powody, dla których warto nawiązać współpracę biznesową.
Np. w 1984 roku General Motors i Toyota utworzyły spółkę joint venture firmy produkującej samochody o nazwie New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)
Jaka jest różnica między marketingiem a rozwojem biznesu?
Marketing a rozwój biznesu |
|
| Marketing to działalność, zbiór instytucji i procesów tworzenia, komunikowania się, dostarczania i wymiany ofert, które mają wartość dla klientów, klientów, partnerów i całego społeczeństwa. | Rozwój biznesu to proces poszukiwania przez firmę możliwości strategicznych poprzez opracowywanie nowych produktów, wchodzenie na nowe rynki i tworzenie partnerstw biznesowych z innymi firmami. |
| Typy | |
| Strategie poprawiające produkt, cenę, promocję i miejsce to działania marketingowe. | Rozwój produktu, rozwój rynku i partnerstwa biznesowe to działania na rzecz rozwoju biznesu. |
| Koszt i ramy czasowe | |
| Wysiłki marketingowe są mniej kosztowne i mogą trwać stosunkowo krócej niż działania związane z rozwojem biznesu. | Rozwój biznesu jest bardzo kosztowny i generalnie trwa dłużej. |
Podsumowanie – Marketing a rozwój biznesu
Różnica między marketingiem a rozwojem biznesu zależy głównie od celu, dla którego są prowadzone. Marketing to ćwiczenie mające na celu pozyskanie klientów i skuteczne zmierzenie się z konkurencją. Z drugiej strony, rozwój biznesu to strategia rozwoju biznesu poprzez rozwój produktu i/lub rynku lub poprzez sojusze biznesowe. Business development jest praktykowany na znaczną skalę w globalnych firmach, podczas gdy marketing jest prowadzony przez wszystkie typy firm. Co więcej, im bardziej innowacyjne są działania marketingowe, tym łatwiej przyciągnąć klientów do produktów i marki firmy.
