Kluczowa różnica – branding a pozycjonowanie
Kluczowa różnica między brandingiem a pozycjonowaniem polega na tym, że branding to proces tworzenia unikalnego wizerunku produktu firmy, głównie poprzez logo marki, slogany i strategie reklamowe, podczas gdy pozycjonowanie jest określane jako zdobywanie przestrzeni w umyśle klienta wśród konkurencyjnych marek. Zarówno branding, jak i pozycjonowanie są bardzo ważne ze względu na dużą liczbę zamienników dostępnych na rynku. To, jak skutecznie firma może pozycjonować się i markować produkty, bezpośrednio wpływa na rentowność i długoterminowe przetrwanie firmy.
Co to jest branding?
Branding to proces tworzenia unikalnego wizerunku produktu firmy, głównie poprzez logo marki, slogan i strategie reklamowe. Branding ma na celu stworzenie znaczącej i zróżnicowanej obecności na rynku, która przyciąga i utrzymuje lojalnych klientów. Marka reprezentuje istotną część wartości niematerialnych firmy; dlatego jest bardzo cenny. Firmy takie jak Coca Cola przez lata stworzyły silną markę poprzez różnorodne działania brandingowe. Aby odnieść sukces w brandingu, firma musi rozumieć potrzeby i pragnienia klientów oraz to, jak mogą się one zmieniać w czasie. Sukces brandingu w dużej mierze zależy od rodzajów stosowanych strategii brandingowych.
Rodzaje strategii budowania marki
Definiowanie marki
Marka powinna być komunikowana o tym, co reprezentuje na samym początku jej premiery. Innymi słowy, firma powinna jasno komunikować, co marka zamierza reprezentować.
Np. Slogan marki BMW to „Najlepsza maszyna do jazdy”. Reprezentuje rynek luksusowych konsumentów, na który firma jest ukierunkowana, a zatem jest skutecznym sposobem definiowania marki.
Rysunek 01: Slogan marki BMW
Wyróżnianie i pozycjonowanie marki
Aby pozycjonować markę, firma powinna najpierw zdecydować, co docelowa grupa klientów jest skłonna skonsumować przez swoją markę, dzięki czemu pomoże to stwierdzić, gdzie na rynku marka powinna „pasować”. Po zidentyfikowaniu idealnej kategorii, w której produkt powinien być pozycjonowany, wynikiem będzie zróżnicowany produkt.
Np. Starbucks jest pozycjonowany jako marka kawy wysokiej klasy, która zapewnia swoim klientom wyjątkowe wrażenia dzięki prowadzeniu własnych punktów sprzedaży i oferowaniu szerokiego wyboru
Budowanie marki
Im bardziej marka jest rozpowszechniona w różnych obszarach geograficznych, daje to firmie możliwość budowania marki poprzez reklamę w wielu mediach. Media elektroniczne, takie jak serwisy społecznościowe, zyskały ostatnio dużą popularność, zapewniając firmom wiele platform do sprzedaży swoich produktów.
Np. Coca Cola to jeden z najczęściej spożywanych napojów na świecie, w którym firma obecna jest w ponad 200 krajach na świecie. Coca Cola jest również znana ze swoich kreatywnych strategii reklamowych
Co to jest pozycjonowanie?
W marketingu pozycjonowanie określane jest jako zdobywanie przestrzeni w umyśle klienta, co jest bardzo ważne ze względu na wiele dostępnych na rynku substytutów. To, jak skutecznie firma może się pozycjonować, bezpośrednio wpływa na rentowność i długoterminowe przetrwanie firmy.
Rodzaje strategii pozycjonowania
Pozycjonowanie odbywa się głównie z uwzględnieniem produktu i marki.
Pozycjonowanie produktu to proces używany do określenia, jak najlepiej przekazać atrybuty produktu klientom docelowym w oparciu o potrzeby klientów, produkty konkurencji oraz sposób, w jaki firma chce, aby jej produkty były postrzegane przez klientów. Strategie pozycjonowania produktu to sposoby na odróżnienie produktu firmy od konkurencji.
- Cena i jakość (Mercedes Bens)
- Rynek docelowy (np. dziecko Johnsona)
- Konkurencja (np. Pepsi)
Pozycjonowanie marki odnosi się do pozycji, jaką w świadomości klientów posiada marka firmy w stosunku do konkurencji. Głównym celem pozycjonowania marki jest stworzenie unikalnego wrażenia marki w umyśle klienta, które sprawia, że jest on pożądany do identyfikacji, przedkładania jej nad konkurencję i konsumowania marki. Oto kilka sposobów, w jakie można prowadzić strategie pozycjonowania marki w oparciu o odpowiednie atrybuty.
- Cena i wartość (np. Rolls Royce)
- Płeć (np. Gillette)
- Wiek (np. Disney)
- Symbole kulturowe (np. Air India)
Pozycjonowanie ma ogromne znaczenie w odniesieniu do tego, co reprezentuje firma, dlatego sposób, w jaki firma pozycjonuje markę i komunikuje ją klientowi, powinien być precyzyjny i nie mylący. To, jak skutecznie firma może się pozycjonować, bezpośrednio wpływa na rentowność i długoterminowe przetrwanie firmy.
Rysunek 02: Mapa pozycjonowania marki pomaga zrozumieć, jakie luki rynkowe nie zostały jeszcze wypełnione.
Jaka jest różnica między budowaniem marki a pozycjonowaniem?
Branding a pozycjonowanie |
|
| Branding to proces tworzenia unikalnego wizerunku produktu firmy w umyśle klienta, poprzez logo marki, slogan i strategie reklamowe. | Pozycjonowanie to proces zdobywania przestrzeni w umyśle klienta wśród konkurencyjnych marek |
| Natura | |
| Branding to samodzielna koncepcja, na którą pośrednio wpływa konkurencja. | Pozycjonowanie odbywa się w stosunku do konkurentów. |
| Wartość aktywów niematerialnych | |
| Strategie brandingowe bezpośrednio zwiększają wartość aktywów niematerialnych. | Strategie pozycjonowania pośrednio zwiększają wartość aktywów niematerialnych poprzez wzmacnianie marki. |
Podsumowanie – Branding a pozycjonowanie
Różnica między brandingiem a pozycjonowaniem polega na tym, że podczas gdy branding koncentruje się na wyróżnieniu marki firmy za pomocą określonych elementów, takich jak unikalne logo, slogan i strategia reklamowa, pozycjonowanie jest ćwiczeniem polegającym na ugruntowaniu marki w umyśle klienci. Powodzenie obu strategii w dużej mierze zależy od kreatywności personelu marketingowego i jego umiejętności wykorzystania szans rynkowych, które utrzymają markę firmy wśród wielu substytutów.
