Kluczowa różnica – integracja w przód i wstecz
Wszystkie firmy są częścią systemu wartości (sieci, w której firma jest połączona ze swoimi dostawcami i klientami), gdzie wiele organizacji współpracuje, aby dostarczać klientom produkt lub usługę. Zarówno integracja do przodu, jak i do tyłu są formami integracji pionowej, tj. gdy firma integruje się z innymi firmami, które znajdują się na różnych etapach na tej samej ścieżce produkcyjnej; na przykład z producentami i dystrybutorami. Integracja w przód to przypadek, w którym firma nabywa lub łączy się z dystrybutorem lub sprzedawcą detalicznym, podczas gdy integracja wsteczna to przypadek, w którym firma nabywa lub łączy się z dostawcą lub producentem. To kluczowa różnica między integracją do przodu i do tyłu.
Co to jest integracja przekazująca?
Integracja do przodu to strategia biznesowa, w ramach której firma łączy się z firmą świadczącą usługi w celu dostarczenia produktu klientowi końcowemu lub nabywa ją. Ten sojusz może dotyczyć dystrybutora pośredniego lub sprzedawcy detalicznego.
Np. Jeśli browar wchodzi w sojusz z firmą sprzedającą piwo, jest to forma do przodu Integracji
Disney zapewnia solidny przykład integracji z firmą z życia wzięty, w ramach której firma zakupiła ponad 300 sklepów detalicznych, które sprzedają towary oparte na postaciach i filmach Disneya.
Co to jest integracja wsteczna?
Jeśli firma zdecyduje się zawrzeć sojusz z producentem lub dostawcą w drodze przejęcia lub fuzji, nazywa się to integracją wsteczną. Odbywa się to w celu osiągnięcia lepszej wydajności i oszczędności kosztów.
Np. Firma piekarnicza kupująca przetwórcę pszenicy lub farmę pszenicy jest formą integracji wstecznej, ponieważ jest dostawcą składników
Ford Motor Company posiada spółki zależne, które dostarczają kluczowe elementy do jej pojazdów, takie jak guma, metal i szkło. Inne popularne globalne firmy, takie jak Amazon.com i Tesco, współpracowały z dostawcami w podobny sposób.
Rysunek 1: Ilustracja integracji w przód i wstecz w przemyśle samochodowym
Niektóre firmy praktykują integrację pionową w większym stopniu, gdy są zintegrowane zarówno wstecz, jak i w przód. Apple jest taką firmą, w której jest zintegrowany z producentami sprzętu, a sklepy detaliczne Apple sprzedają wyłącznie produkty firmy.
Integracja pionowa ułatwia zdrową komunikację biznesową i relacje, ponieważ co najmniej dwie firmy współpracują ze sobą w celu obsługi klienta końcowego. Ponieważ wszystkie zaangażowane organizacje mają wspólny cel, zgodność celów jest dobrze ugruntowana. Niższe koszty transakcji i dążenie do wysokiej jakości.
Pomimo zalet integracji w przód iw tył, te dwie opcje mogą nie być opłacalne dla wielu firm. Niektórzy dostawcy lub dystrybutorzy mogą preferować prowadzenie działalności gospodarczej niezależnie, ponieważ mają znaczną wydajność i możliwość korzystania z większych korzyści skali (przewaga kosztowa wynikająca ze zwiększonej produkcji produktu). Na przykład DHL, największa na świecie firma logistyczna, ma ogromne korzyści skali i bardzo wydajne kanały dystrybucji; w związku z tym nie będą rozważać zawierania sojuszy z innymi firmami.
Jaka jest różnica między integracją do przodu i do tyłu?
Integracja w przód i wstecz |
|
| W dalszej integracji firma nabywa lub łączy się z dystrybutorem. | Integracja wsteczna polega na przejęciu lub połączeniu firmy z dostawcą lub producentem. |
| Cel | |
| Głównym celem integracji forward jest osiągnięcie większego udziału w rynku. | Głównym celem integracji wstecznej jest osiągnięcie ekonomii skali. |
Podsumowanie – integracja w przód i wstecz
Różnica między integracją w przód i w tył zależy od tego, czy firma integruje się z producentem/dostawcą czy dystrybutorem/sprzedawcą. Poza tym mają bardzo podobną strukturę, zalety i wady, ponieważ obie są formami integracji pionowej. Sukces integracji pionowej zawsze zależy od zdolności dwóch lub więcej firm do współpracy na rzecz wspólnego celu. Partnerzy w układzie integracji pionowej mają różne poziomy siły przetargowej, co może czasami prowadzić do konfliktów między nimi. Muszą być kontrolowane i rozwiązywane, aby osiągnąć większe korzyści z sojuszu.
