Marketing niszowy a marketing masowy
Główną różnicą między marketingiem niszowym a marketingiem masowym jest wielkość rynku, na który są kierowane. Marketing niszowy i marketing masowy to prawdopodobnie najlepsze obecnie strategie marketingowe realizowane przez marketerów. Dosłownie nisza odnosi się do wygodnej pozycji. Dlatego, jak wskazuje termin, marketing niszowy odnosi się do strategii marketingowej, która koncentruje się na stosunkowo małym rynku na rynku jako całości. Marketing masowy odnosi się do strategii marketingowej, która koncentruje się na całym rynku. Dlatego marketing masowy ignoruje dostępne segmenty rynku i zamierza zaistnieć na całym rynku. Z drugiej strony rynek niszowy jest rynkiem wyraźnie ukierunkowanym, na którym istnieją jednorodni nabywcy o podobnych potrzebach. Dla porównania, na rynku masowym obserwuje się niejednorodnych nabywców o odmiennych potrzebach. Ponadto zastosowanie obu strategii marketingowych zależy od produktu lub usługi oraz proponowanej propozycji wartości. Jeśli pożądany produkt wymaga zaspokojenia potrzeb całego społeczeństwa, strategia marketingu masowego byłaby realna i na odwrót.
Co to jest marketing niszowy?
Strategia marketingowa niszowa jest definiowana jako inicjatywa marketingowa proponowana w celu pozyskania stosunkowo niewielkiej liczby kupujących na rynku. Niszowa strategia marketingowa zawsze ma na celu zdobycie jasno określonego rynku docelowego. Na przykład Sensodyne jako pastę do zębów można zidentyfikować jako produkt wykorzystujący niszową strategię marketingową. Produkt nie jest przeznaczony dla ogółu społeczeństwa, raczej stwierdza „Sensodyne dla wrażliwych zębów”. Zatem ten cytat pokazuje, że produkt nie ma na celu przyciągnięcia wszystkich konsumentów pasty do zębów, a raczej konsumentów, którzy mają wrażliwe zęby. Należy zauważyć, że nisze marketingowe powstają i nie istnieją. Powyższy przykład ilustruje, że produkt dąży do stworzenia segmentu marketingowego, wspominając, że produkt jest odpowiedni tylko dla osób, które mają wrażliwe zęby.
Korzyści, zalety, wady marketingu niszowego
Identyfikując niewielki podzbiór całego rynku, pozwala marketerowi na łatwe zaspokojenie produktu, ponieważ rynek docelowy ma jednorodnych nabywców o identycznych potrzebach. Firma postępuje zgodnie z niszową strategią marketingową, która przynosi korzyści, takie jak mniejsza konkurencja, większa lojalność wobec marki, stosunkowo łatwość zarządzania itp. Ma również wadę rosnącego potencjału. Przyjmuje się, że niszowa strategia marketingowa nie jest odpowiednia dla małych firm i firm, które zamierzają się rozwijać. Jednocześnie stosunkowo niewielkie udziały w rynku cieszą się relatywnie mniejszymi zyskami, ale w wyniku zwiększonej lojalności wobec marki baza konsumentów pozostanie w firmie na długo.
Sensodyne to przykład marketingu niszowego
Co to jest marketing masowy?
Strategia marketingu masowego ma na celu zaistnienie na całym rynku bez ograniczania się do małego segmentu rynku. Marketing masowy pojawia się na całym rynku i ma na celu zdobycie całej bazy konsumenckiej. Celem takiej strategii jest dotarcie do jak największej liczby konsumentów. Tutaj łatwo jest zidentyfikować strategię marketingową produktu. W marketingu masowym stosuje się głównie intensywną reklamę i promocję. Jeśli produkt jest intensywnie promowany za pośrednictwem reklam telewizyjnych, billboardów itp., przedstawia to marketing masowy. Załóżmy na przykład produkt taki jak Coca-Cola. Intensywne działania marketingowe firmy mają na celu pozyskanie niemal wszystkich konsumentów na świecie bez względu na dochody, styl życia, zawód, wiek itp.konsumenta. Dlatego też heterogeniczni konsumenci są postrzegani w marketingu masowym o różnych potrzebach.
Korzyści, zalety, wady marketingu masowego
W porównaniu z marketingiem niszowym, marketing masowy pozwala firmie cieszyć się wysokimi zwrotami i mniejszymi korzyściami skali. W związku z wadami ponoszone są wysokie koszty reklamy i promocji, a firma ma do czynienia z wysokim poziomem konkurencji.
Coca cola to przykład marketingu masowego
Jaka jest różnica między marketingiem niszowym a marketingiem masowym?
Definicje marketingu niszowego i marketingu masowego:
• Marketing niszowy odnosi się do strategii marketingowej, która ma na celu odwołanie się do docelowego rynku.
• Marketing masowy odnosi się do strategii marketingowej, która ma zainteresować cały rynek.
Konsumenci:
• Niszowa strategia marketingowa ma na celu pozyskanie identycznego zestawu kupujących, którzy pozostaną przez długi czas (jednorodni kupujący).
• Strategia marketingu masowego ma na celu pozyskanie odrębnej grupy kupujących, którzy są naprawdę wrażliwi na cenę (kupujący heterogeniczni).
Cel:
• Celem niszowej strategii marketingowej jest opracowanie propozycji wartości.
• Celem strategii marketingu masowego jest zwiększenie udziału w rynku.
Reklama:
• Niszowa strategia marketingowa nie wiąże się z intensywnymi strategiami reklamowymi.
• Strategia marketingu masowego obejmuje intensywne strategie reklamowe.
Konkurs:
• Konkurencja w niszowej strategii marketingowej jest stosunkowo niska, ponieważ firma ma zróżnicowaną wartość.
• Konkurencja strategii marketingu masowego jest stosunkowo wysoka ze względu na dużą liczbę podobnych konkurentów.
Zyski i ekonomia skali:
• Niszowa strategia marketingowa przynosi mniejsze zyski przy stosunkowo niskich korzyściach skali w krótkim okresie.
• Strategia marketingu masowego zapewnia wysokie zyski przy stosunkowo wysokich korzyściach skali.
